最好的领导莫过于对员工的禀性知根知底。在《颜色的智慧》一书中，作者苏珊-基尔和安妮-伯斯德根据个人需要和价值，将性格分成了四种不同类型——孜孜以求之绿色禀性、足智多谋之橙色禀性、有条不紊之金色禀性、忠诚可靠之蓝色禀性。

      如果你能用这种方法洞察不同人的禀性，那你不仅能识破他们的优缺点，还很清楚怎样跟他们沟通协作才最好。

      禀性与性格还是有所区别的：性格可以由几种禀性后天促成，但禀性却是每个人先天就具有的、是首要的。请看下面如何跟这四种类型的人打交道：

      1、孜孜以求之绿色禀性

      绿色禀性的代表人物有马丁-路德-金、伍迪-艾伦。

      孜孜以求型“的人总是通过事实和数据不断寻求知识。这种人有自己的一套想法，不喜欢别人告诉他们该怎么做。他们看重进步和提高，不拘泥于过去或现在的境况，总是奔向未来前进。

      这类人有望成为有远见有策略的领导，擅于处理复杂问题——诸如计算机、机械或组织问题等。他们擅长从大局着手，进而洞察局势的动荡起伏。不过，这种人在社交场合有可能让人觉得别扭，容易使气氛变得紧张不耐烦。

      如何与绿色禀性的人相处：

      有逻辑地陈述观点。充满自信。勇于辩论，乐于接受反馈和批评。着眼于解决问题，带着解决方案去讨论。保持镇静，别因对方的明言快语而方寸大乱。不扯淡。从大局管理这类员工。

      2、足智多谋之橙色禀性

      橙色禀性的代表人物有罗纳德-里根和理查德-布兰森。

      这种人通常耐不住久坐，喜欢刺激和行动甚于计划。他们做决定比较迅速，不喜欢耗时间去思考。而且，他们喜欢在稳定的环境中寻求变化和不确定性。

      在所有类型中，“足智多谋型”的人适应能力最强；而且，面对紧急任务或多项抉择时，他们表现尤为出色。这种人一遇到问题就立马采取行动，绝不会惊慌失措。此外，他们非常擅于谈判，能轻松赢得人心为他们效力。

      因为这类人活力充沛、随性而为，人们很容易认为他们“不成熟、率性、喧闹无秩序、粗心大意”。

      如何与橙色禀性的人相处：

      幽默处之。不可从细节方面管理。营造竞争氛围，因为竞争在这类员工看来是“游戏”。强调你想要的结果，而不是过程。紧急关头重用他们。让他们始终感到团队的关怀。

      3、有条不紊之金色禀性

      金色禀性的代表人物有伊丽莎白二世和茱莉亚-查尔德。

      这种人非常看重团队感，有了归属感便能全力以赴。他们喜欢阶级性组织，认为每个人都应该各就其位、各司其职。他们在团队和组织中表现最为出色。有条不紊的人擅于制定计划并组织任务，很会安排先后次序、管理他人。

      但遇到挑战时，这种人不太容易在不同情形下保持镇静。他们保护性很强，甚至有点刻板，一般都会过度劳累，把自己搞得精疲力竭。他们喜欢按部就班，不喜欢变化。

      如何与金色禀性的人相处：

      有系统地表达观点。守时。乐于接受批评。注重团队身份。给他们归属感。给他们安排详细具体的任务。

      4、忠诚可靠之蓝色禀性

      蓝色禀性的代表人物有奥普拉-温弗瑞和吉米-卡特。

      这类人总在寻求生活与职业的意义。在所有类型中，蓝色禀性的人最擅长与人沟通，在利用故事、比喻及隐喻方面很有天赋。但是，因为他们过于顾及自己或他人的感受，对批评和矛盾也就显得过于敏感，有时候感觉“热情过度”。

      如何与蓝色禀性的人相处：

      强调未来而非过去。表达时多引用故事、比喻及隐喻。用个人事例强调观点。当他们心存不满时要给予倾听。实施新想法或任务时，先展开大的图景，必要时再解释细节部分。