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徐志勇 看我如何“一起写” |
2010-4-7 |
运作这个在国内尚属首创的文化媒体网站，他能给创业者带来哪些有益借鉴？
“一起写17xie.com”就像它的名字所传达的那样，这是一个用户一起协同创作的文学媒体网站。在这个基于“维基”模式的平台上，作者可以根据自身作品内容形式和个人喜好来决定创作形式，可以是单人独立创造，也可以邀请朋友一起创作，甚至可以进行开放式的创作。
作为一起写的创始人兼总经理，有着海归身份的创业者徐志勇究竟如何运作这个在中国尚属首创的文化媒体网站，能够给创业者带来哪些有益的借鉴？
诸葛亮与臭皮匠
作为创始人，徐志勇建立“一起写”源于他出的一本关于GRE词频的单词书（在GRE考试中，单词出现频率排行）的经历。虽然相类似的词频书籍在市场并不多见，书的创意、结构也很好，但他个人对单词的解释、扩充还有着明显的不足，再加上名气不足，销量没有达到预期。
这次个人出书经历，让徐志勇认识到未来知识类书籍的创作发展趋势将不再是以个人“闭门造车”为主流，相反，很多人共同协作才能创造出更好的作品；另外因为出版行业的种种规则，使得很多很好的内容和作者面临着较高的展示门槛，而数字出版则可以跨越传统出版行业的门槛限制。
出于这两点原因，徐志勇想到了自己在国外求学期间经常使用维基百科的经历——通过开放式的大规模协作所带来的便利，使知识的聚集与传播都变得方便和快捷，如果自己用这种基于互联网概念的模式来进行内容创作并做出版业，是否是一个全新的商机？
于是，徐志勇想到了做一个开放互动式的创作平台，每个人都是读者，每个人又都是创作者，每个人都可以根据自己的喜好来撰写自己想要的内容。“臭皮匠多了肯定比诸葛亮要强”，坚定了信心的徐志勇怀抱着这样的想法开始四处寻找建立网站的启动资金。
2007年年底，在四处碰壁近一年后，徐志勇凭借自己执著表现打动了一位来自浙江的天使投资人，给自己投入了100万元的启动资金，加上自己在国外工作积蓄的20万元，“一起写”就这样应运而生。
成长中的必修课
“我坚信自己做的事在中国尚属首创。”
徐志勇的商业模式并不复杂，一方面通过在书籍内容中添加网络广告，从广告主处获得广告收益的方式来获得利润。另一方面，寄希望于通过相关书籍或内容的版权代理和线上付费阅读。
在最初阶段，“一起写”汇聚的大多是知识类、时事类的内容，“做知识类书籍更加符合协同创作的要求，另外知识类内容编辑起来门槛也比较低”，例如词典、菜谱、旅游游记等图书的编写项目。但运营几个月后，徐志勇发现“一起写”上的内容，居然以网友自己编写的小说为主，占到了总内容的50%以上；其次是诗集、文学期刊等内容。
于是，他赶忙与合作伙伴们加班加点进行改版，将网站重新划分成小说、期刊、剧本、综合四类板块，并将小说设置成了主版块，甚至还创建了杂志模板供用户们在网上发行时使用。
“随着‘一起写’的发展，我对协作的理解也更加深刻。”徐志勇表示，协作的概念不仅仅只限于写作过程，可以多方面地听取来自外部的意见，更好地完善自己的作品。例如对于小说创作，其他的协作者并不一定要参与写作文字，但可以提供关于情节发展的意见，帮助进行封面设计、人物造型设计、排版、校对、生成 pdf文档等等，都可以成为协作的形式。“这样一来，经营的业务思路就拓宽了”。
对于创业者而言，不断地根据创业的实际情况迅速地进行调整和优化，这是成长过程中的重要功课。“创业本身就是在不断地试错，没有固定的模式，大方向上要坚持，在战术和细节上要随需而变。”徐志勇有了这样的创业体会。
例如徐志勇最初计划只专注于线上出版，并未涉足线下部分。后来发现用户在网上写作的一个动机是希望能够在线下出版，从满足用户需求的角度出发，“一起写”平台开始发展线下出版业务，通过网络平台挖掘出版了100多本图书，而“一起写”直接参与运作的也有几十本。“但我们不会将其作为未来发展的重点。”
但对于一些基本的原则问题，徐志勇却毫不动摇。“我们不碰作者的利益，这也是‘一起写’运营的核心。作者拥有绝对的自主权，所有作品的版权都属于作者，网站绝不强迫创作者做任何事情。网站只是代理他们的版权，而绝不干涉作者的自由意愿。在大量涉及众多作者的作品中，也是由第一作者来进行利益分配。”
再例如，对于经营的目标，徐志勇也给自己制定的十分严格——在项目启动前他已经规划出了一个3年计划，2009年力争实现持平甚至略有盈余，2010年实现盈利50万～100万，基本做到收回初期投资。
在他看来，用一个合理但较高的业绩做目标，能够有效的激励自己前进，即使无法完成，也会促使自己向目标努力靠拢，否则很容易让创业者丧失斗志。“一定要设定目标而且要合理，要有根据，我发现这是很多创业者的弱项。”
“这一点上，我有专业优势。”作为金融数学专业的硕士，徐志勇的预算并不是简单地拍脑袋，而是根据与自身相类似的文学网站进行了详细推算，包括创业伊始100万启动资金也是他计算出的合理结果，“一般说来，类似的文学网站只要到第三年，用户数量就会达到一个相对稳定的规模，广告投放也会相对稳定。”
细节和团队最关键
2008年年初，根据用户的需求对网站改版之后，用户数从初创的几百个IP地址开始上升，但一段时间之后，用户数不仅不增加而且还开始发生流失。
原来用户增加以后，相互之间的沟通却成了问题。“第一作者写好了书，过两天一看被人改了。可被谁改的？什么时候改的？都不知道，心里很不爽，用权限改回来，其他的作者又感到不满。”用户之间的抱怨多了，大家就不愿意再上“一起写”。经过几个月的摸索，发现问题的徐志勇在2008年7月增加了SNS功能，把“用户沟通，修改记忆，实时通知”等增加了进去，用户数一下开始成十倍的增长。
“创业过程中，大事好处理，最难解决的却是类似日常营运中的事情。”徐志勇说道。
2008年年底，“一起写”亏损了100万，对于启动资金只有100万的徐志勇来说，似乎是个致命的打击；事实上，他也曾经面临现金流不足，下个月无法给员工支付工资的局面。但徐志勇并没有表现出惊慌失措，因为他知道该到哪里解决问题，“比如2008年亏损，主要是网站正式运营的第一年，全部是投入阶段，早就在计划之内。”
但类似协作作者之间沟通不畅居然会影响用户流失的问题，徐志勇却往往无法预先想到，难免会手足无措，“有时候，你必须剥丝抽茧式地去找出问题。”
除了细节的问题，徐志勇在创业团队的问题上也有过不小的教训。
创业初期，寻找资金阶段，徐志勇就已经与部分人达成了组建团队的共识，甚至向投资人描述了团队的具体情况——这部分人在某一方面具备高度的专业能力，也都有外企工作的经历，“当时跟他们都谈得很好，大家也纷纷表示支持，只等投资到位网站上线后，就过来一起做。”但当正式开始之后，原来谈好的团队成员却没有一个人过来，“我能理解，创业毕竟有风险，放弃原本待遇很好的工作是有心理障碍的，当时之所以答应我，也是碍于面子的缘故。”
有了这番经历，创业初期的徐志勇更加看重团队成员是否具有一定的创业精神和对“一起写”网站所做事情的认同感。“我不善于和他人沟通，也没有马云那样的鼓动能力，能够把员工都煽动起来，如果认同感比较高，做事时相对就容易一些，能力差一些问题都不大。”因此在创业初期，徐志勇团队人数增长得一直很慢，初期只有徐志勇1人，2008年团队增加到了7个人，到了2009年，因为经营出现较大起色，人数才增加到26人。“创业初期，人员成本甚至会占到总成本的60%，这方面的因素也不得不去考虑。”
“另外，对于团队成员，我还要求他们具备一定的可塑性和抗压能力——创业初期受到资金的限制，每个人都必须要尽可能地去承担多种角色。”
但如今徐志勇对团队人员的要求有了一些改变——随着网站不断的成熟和经营的稳定，成员个人素质能否胜任岗位开始变得重要。在徐志勇看来，度过创业初期的危险阶段之后，业绩的高低完全取决于团队成员的能力，创业精神和认同感对于项目的帮助作用在变弱，“现在最大的问题就是人才缺口太大，今年至少要再增加10个人，但我却找不到合适的人选，比如像网络营销这方面，整个社会都缺，我们就更难找到。”
目前在“一起写”网站进行创作的作者已经达到10万之多，同时还有1000多位出版人在网站上寻求合作对象，创作了4万多部作品，并且有100多部作品出版了实体书，内容涉及各个领域。在接下来的日子里，徐志勇表示网站将陆续启动付费阅读、下载收费、手机收费阅读、电子商务、版权交易等计划，通过各方面业务的展开，最终奠定自己在互联网出版领域的门户地位。
创业档案
创业人：徐志勇
年龄：31岁
创业前职位：加拿大某金融咨询机构金融分析师
创业时间：2006年初
创业项目：“17xie.com一起写”网站，基于一种在国外十分流行的维基技术而建立起来的新型文学媒体网站，包括文学、经管、科技、生活时尚、剧本等在内的各种不同类型图书的在线创作，网站用户主要由作者、读者、出版人等组成。
盈利模式：
1.基于电子书的网络广告平台：系统自动将广告信息合理地安排到电子书中，广告内容和图书内容进行相关性匹配，网站从广告主获得收益。
2.网站用户付费阅读和下载：网站与作者分成。
3.无线增值服务：手机等移动终端的收费阅读。
4.图书出版和版权交易网站可以正式出版、代理出版、按需出版，也可以做版权交易，从中获得佣金、出版利润、印刷费或广告费。
创业资金：启动资金人民币100万
人数：25人左右
最大问题：
网站市场推广运作与资金成本之间的矛盾，市场推广力度对于网站的流量、用户会产生有着很大的作用，在资金并不宽裕的情况下，如何利用有限的资金投入有效地达到市场推广的良好效果。
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