降薪潮来袭 白领如何过冬
2009-3-3
“今天，你降了吗？”这是2009年最无奈的新年问候语。随着降薪席卷各行各业，“降薪”成了当今职场最热门的话题之一。面对降薪，职场人如何应对？

让自己成为“剩”者

    “如果公司降薪，我一定辞职。我这样的资历，到哪儿还拿不到一份工资。”听同事传闻说公司可能将在近期实行降薪，李阳这样说。跳槽对于他而言不是什么难事，工作八年多，在行里小有名气，工作换了三四次，每次跳槽薪水基本都能增加20%以上，就在前两个月还有一家公司邀请他加盟。正是这样的经历，所以他有底气说：“降我工资？对不起，我不玩了。”

    人往高处走，所谓步步高升，有的同事很羡慕他。李阳嘴上这样说，但心里也有一些担忧。现在普遍环境不好，失业的人多，就业的岗位却很少，好职位就更少。原来看不上的职位，现在居然都成了稀罕物。李阳担心因薪水低而离职很有可能意味着失业。

    李阳心里有些左右为难。公司也并非没有前途了，几个大定单都已经有了初步意向，自己在这里还有资格可论，如果真的去一家新公司，一切都要从头开始，自己以往的成绩都将归零。既然公司还没到山穷水尽，如果留下和公司共同渡过难关，等到公司熬过这关后，自己不也媳妇熬成婆了吗？

    但李阳也担心自己对公司的前景判断不准，但转念一想，如果自己服务了几年的公司都判断不清楚，自己又怎么能保证对其他企业判断清楚呢？

    想到这些，李阳的嘴虽然依然很硬，但心已经开始软了。他对自己说，从现在开始，停止讨论“这该死的经济危机”，而开始思考“我如何能开拓更多新业务”；停止批评别人如何事倍功半，开始让自己所做的一切事半功倍；停止说我想、我要，开始思考我如何、我怎么。他要从这一刻开始停止憧憬有些白日梦般的“钻石职位”，而努力让自己成为“剩者”。

    至少我还在战斗——职场奋斗犹如大浪淘沙，所谓成功者都是剩者。

做双栖明星

    “经理，培训专员走后这个职位一直都空缺着，我想兼着把这方面的工作做起来。”孔凡对人事经理说。经理有些惊喜地看着孔凡，这个刚刚到公司半年的劳资专员。“我虽然以前没有接触过培训，但这半年和李好（原培训专员）交流挺多的，已经基本掌握了培训这部分工作内容，我想我能行。”孔凡说。“我也觉得你没问题。只不过公司刚刚降了薪，你就是兼了这部分工作，短时间内也不会加薪的，你没问题吗？”“没问题，我本也没打算让公司加薪。公司有困难，我能理解。”经理欣然同意了孔凡这个要求。

    孔凡知道自己主动揽事情上身在外人看来有点傻，但他相信一句话，傻人有傻福。

    当原来亲密无间的同事因裁员而失业的时候，孔凡知道有份工作多幸福。他知道，同事们都不希望失业，都想保住自己的位置，都想成为“剩者”。但会不会被裁掉，决定权在公司，自己所能做的就是让公司觉得自己有价值，从而避免进入裁员大名单里。自己主动把本不属于自己的工作揽上身，就是希望给自己多一层保护，让公司在拟订裁员名单时，自己多一些被留下的希望。与成功保住自己的职位相比，降低点薪水又算什么？多做点事情又算什么？

    孔凡并不认为自己多做事是吃亏。他一直对培训工作很感兴趣，但一直没有机会实践。现在趁培训专员岗位空缺之机，自己主动请缨，终于得偿所愿。孔凡觉得这是一个很好的学习和实践的机会，更主要的是为自己将来的职位升迁和加薪做好了准备。如果将来公司环境好了，自己能胜任两份工作，自然可以要求加薪。即便公司不同意，自己再找工作时，可以向人事经理努力了，因为自己有在多个人事模块工作的经验，这是资本。

    我可以做更多——鸟大了，什么林子都有。

不降的是绩效

    “我可以把基本工资再降低10%”，得知公司将降薪的消息后，周金涛对经理如是说。但他不是只讲奉献，他还有自己的条件，“我希望提高绩效工资总额。”正如周金涛所预想的，这一方案很快通过经理及更高管理层的批准。

    为了做更多的业务，与其他带着情绪工作的同事不同，周金涛比以往任何时候都努力，因为他知道拿多少钱并不取决于公司，而取决于自己能创造多少价值。为了创造价值，他投入更多的时间研究自己的本职工作，以期找到更多创造价值的机会；为了创造价值，他自费报名参加了业务培训课程，以期掌握更多有效的工作方法；为了创造价值，他花费更多时间与专家、同事、客户甚至竞争对手交流，以期找到工作中需要进行改善的地方；为了创造价值……

    周金涛知道只有这样，才能让自己的工资并不产生实际上的降低。他也很清楚这一方案肯定会被通过，因为与工资比起来，公司更看重价值。

    周金涛总是和朋友说：“公司是个利益纠葛的地方，更是一个价值导向的地方，在薪资的天平那头，永远是你可以创造多少价值。”也正因对职场的这种认识，周金涛不想只纠缠于薪资，而不关注所创造价值的提高。因为他知道这样做，薪资只可能是越来越少，尤其是在当今这个残酷的职场环境之中。所以他不再执着于究竟能拿多少钱，而投入更多精力在研究如何能创造更多的价值。价值与价格（薪资）划等号，在职场尤其如此。

    我可以创造更多价值——与其抱怨命运不公，不如努力改变命运。

用利润为企业减负

    “老板，现在公司降薪了，这日子难过啊。如果我拉来一单业务，是否可与业务人员享受同等提成？”李里平对老板说。“没问题，如果你能拉来业务。但有个前提，你行政这方面的工作不能出问题。”老板爽快地同意了。

    老板自然会同意，因为他并没有实际支出业务成本，但却可以收获潜在业务。李里平也很高兴，行政工作本就工资不高，想兼职时间又不允许，现在可以名正言顺地为公司兼职，如果真做成一些业务，说不定能补回降薪的损失，或许收入有增加也说不定。

    李里平很清楚，当企业自身环境变得艰难时，开源节流是永远的主流。节流当然就是压缩成本，那么很多部门都会受到影响，例如降薪。但企业越是困难的时候，对销售部门的支持力度将越大，甚至恨不得公司全员营销，谁都能为公司拉来业务。这也就是为什么企业裁员或降薪很少听说是从销售部门开始的原因。

    这不是艰苦奋斗的年代，但却是一个比公司以往任何时候更欢迎自力更生的年代。

    李里平明白价值决定价格的道理，但他更知道价值与价值是不同的。价值有不同种类，人力资源能够更好提高员工士气是价值，研发部门开发出更适合市场需要的产品是价值，但这些往往都是隐性价值。在困难时期，企业最显性的价值往往就是销售定单，这是最大的价值。正因如此，李里平决定采用帮助企业进行销售从而获得更多收益的方式来面对降薪。

    我销售我快乐——我不是企业的负担（只产生成本），我是企业的利润来源。