医药行业：制药公司如何选拔管理人才
2009-2-3
王淑红：如何选人、用人既是一门艺术，也是一门技术。首先我们建立了销售经理的能力素质模型，然后针对这些关键能力，对目标员工做相应的测评，然后再根据测评结果做出有针对性的培养方案。使用有效的测评工具可以在一些模拟的情景中很好地观察目标员工所具备的能力素质。

　　任积页：选拔管理人才不能盲目进行，出色的医药代表不等于出色的管理人才，所以，不仅需要利用素质模型及相关测试来判断目标员工是否具有管理潜力，还要有计划地进行管理干部储备和有针对性的培训。同时，在管理中给后备人才一些小项目，让他们参与管理。比如说销售管理会议，按说医药代表不能参加，但可以通过让他们列席，借机来观察和训练他们，在这个过程中不断地考察筛选。