11月11日，视频网站优酷宣布推出“合计划2.0”，如果听成“核计划”那么这正是优酷内部的一种说法，这一计划的实质就是网上点播电视剧，优酷称已经签下了40，000部集电视剧版权。

　　在发布会上，优酷CEO古永锵称：网络视频带给人们新的观看选择，同时也提供给众多电视剧制作单位及发行商新的产业运营思路，“它将改写当今电视剧的产业规则。”

　　那么这是，原搜狐总裁兼首席运营官古永锵复出后，通过“搜索资金”介入的项目……2006年6月优酷公测版网站上线，经过数年探索，目前明确的商业模式，应该说基本定型，考虑到优酷在国内视频网站中的地位，也会对这一产业的发展起一个引导性的作用。

　　VictorKoo

　　古永锵，英文名字VictorKoo，1966年8月出生于香港。

　　古永锵的父亲祖籍是广州，母亲则是天津，家庭成员中还包括古永锵的妹妹。

　　父亲是一名土木工程师，对孩子成长颇有自己的理解，小时候管教严格，但是到古永锵12岁的时候，他就询问古永锵是否愿意出国，至于去哪儿由他自己决定。

　　于是古永锵选择了澳大利亚，地广人稀的环境是成长在香港的他所向往的。14岁的时候，作为少年留学生，古永锵到了澳洲，事后在接受《京华时报》采访时，他回顾，“悉尼坐火车往西三个小时的一个小镇，两三百人的一个学校，周围没有一个中国人，亚洲人就三个。”

　　在克服了生活及文化上的不适应之后，功课对他似乎不难，在跳了一级之后，他考入了悉尼的新南威尔士大学学习化工。历史可追溯到1843年的新南威尔士大学（University of NewSouthWales）是亚太地区最有声望的大学之一，以理工科见长。两年之后，有一个变化，父母移民美国，是毕业后再去美国，还是直接到美国学习？他选择了后者。

　　到美国古永锵选择了加利福尼亚伯克利分校，美国最好的公立大学之一。没有一帆风顺，最初时考试没有通过。“我考了三次才被录取。通过这次考试，我的很多心态和想法都变了。”古永锵事后将此总结为“人生的转折点”，当然，他没有改变选择，而是通过努力证明了自己。

　　实际上，古永锵在伯克利改修了经济学，因为他认为自己的兴趣还是在人文方面，他属于转学直接就读三年级。毕业之后，1989年古永锵进入管理咨询公司贝恩（Bain）工作。2002年8月在接受《国际金融报》采访时，古永锵回顾这一经历，“顾问工作的两大好处是：第一，你可以接触到很多不同的行业、很多大公司。第二，管理咨询行业有很成熟的管理理念和分析办法。”

　　在攻读MBA期间，利用一个夏季，古永锵回到香港，到宝洁国际香港公司实习，这个时候他已经离开香港15年了，然后他发现，汉语已经不流利了。当然，此时内地市场的前景被看好。1994年，古永锵到北京大学进修汉语。

　　这一期间，他结识富国投资创办人严慈亮。富国资金管理公司成立于1993年，由严慈亮与SusammaFoel合作创立，二人均为哈佛的MBA.1992年小平南巡讲话后，美国国内开始看好中国市场，由美国ZIFF家族为主要出资人，成立了一支基金，募集了0.525亿美元，富国公司成为该基金的管理者。两边颇有默契，于是古永锵投身富国，成为投资副总裁。因为古永锵与贝恩还有合约，因此还支付了六万美元的解约金。

　　在富国古永锵先后参与了四个项目中：北京工体的海底公园项目；上海富国皮革，包括收购一家新西兰的皮革企业，项目涉及3000万美元；以及引进刊物《科技新时代》；另一个上海的项目，古永锵说没有做好。

　　1998年的时候，古永锵对互联网产生了浓厚的兴趣，于是他有意识去接触相关项目和人。当然，那个时候，互联网业是一个更小的圈子，很自然地，他就认识了张朝阳。

　　搜狐2号

　　“在张朝阳身上我看到了一个创业者能够成功的一些因素。我们在一起聊，发现有很多理念相似。”

　　1999年3月，古永锵辞去富国副总裁，加入搜狐出任高级副总裁兼首席财务官。这实际上是搜狐这家创业公司的第一个高管，此前，搜狐只有总监，当然公司此时只有一百多人。

　　融资显然是古永锵首先要考虑的问题，当然，他有这方面的经验，2003年12月在接受《经济观察报》采访时，他说，“富国的资金基本上都是从美国过来的，再投资中国的项目，所以我投资的经历同时也就是融资的经历”。搜狐在上市前一共完成了四轮融资，古永锵负责了后面的两轮。张朝阳的明星效应掩盖了潜在的问题，1998年4月的第二轮融资为220万美元，换句话说，前两轮融资规模仅仅相当于同一时期新浪的1/10.

　　古永锵加入后，完成了两轮融资750万美元及3000万美元。高效的融资保证了2000年7月12日，搜狐在美国纳斯达克成功挂牌上市（Nasdaq：SOHU）。最后的3000万美元颇为重要，IPO即将开始，而纳斯达克的大门正在关闭，古永锵事后表示，如果迟两个星期，搜狐将成为完全不同的公司，或者已经出售了。

　　古永锵总结搜狐的融资，“搜狐没有纯粹意义的风险投资，这是它与其它竞争对手很大的区别。”古永锵强调，纯粹的风险投资受利益驱动，受制约于基金期限，战略投资目光长远得多，并且懂得业务的运营。

　　回过头来看，今天和第一波网络股热潮时期融资的差异时，古永锵指出：以前，许多融资的人只有商业计划书，就连我们搜狐的张朝阳也一样。但是今天，如果你没有经验，谁会轻易就投钱给你？

　　在搜狐进入IPO程序之后，古永锵适时改变了定位，这一阶段搜狐财务涉及许多专业问题，事后在接受《东方企业家》采访时他说，“我对会计不是很懂，因为没有这方面的学习经历，没有足够的专业背景，所以只好让贤。”接下来他承担起首席运营官的工作。

　　随同纳斯达克的连续下挫，上市后的搜狐迅速沦为垃圾股。不过，古永锵在回忆这段历史时强调，他们在2000年的年末，已经有了盈利时间表。对应张朝阳这一时期对媒体说的，“搜狐赢利就像火车到站一样准时。”

　　2000年收入600万美元，较1999年的160万美元增长270%，亏损1470万美元。2000年第四季度收入中，广告占95%.第四季度的财报指出：计划在2001年底将现有的524名员工缩减到470人。2001年是较为关键的一年，全年营业收入达到1300万美元，较上一年增长118%；非广告收入达到总收入的39%；亏损1270万美元。财报发布当天，搜狐收盘于1.14美元。较前一交易日收盘上涨了0.02美元，涨幅1.79%.

　　2002年新增了大量国内的广告客户，而传统上网站的广告客户集中在IT及电信企业上，2002年的韩日世界杯，门户突然面对一个较之四年前同一概念下大5-6倍的市场机会。另一方面，个人付费群体也凸现，“中国1亿多的城市中青年将是未来主要的个人用户付费群体。”就搜狐的媒体特征，古永锵在2002年8月接受《经济观察报》采访时总结得非常干脆：一个网络版的《北京青年报》将是我们的核心竞争力。

　　当然我们知道，此后激增的无线收入帮助门户脱了困，但是即便没有无线增值服务，凭借随后在线广告的持续增长，稍后也能实现赢利。

　　2003年搜狐收购房地产垂直门户“焦点网”和游戏垂直门户“17173”，当被问及收购的理由，古永锵的回答是：“我们看中的不是它的收入，而是他们比搜狐高的利润率。”

　　2003年全年搜狐收入达到8040万美元，同比增长180%，广告业务收入和非广告业务收入比率为37%比63%，利润为2640万美元。

　　“搜索基金”

　　2001年12月31日，这一天对古永锵很重要，他结婚了。

　　在加入搜狐的当年10月，一次朋友聚会上，他认识了一个上海女孩，经历和他有相仿的地方，中学毕业后就开始工作，后来自己积攒了一些钱到英国读金融，之后在道-琼斯中国工作。

　　之所以选择12月31日结婚的原因是，两人都管理业务，那么这一天是一年的结束。当然，那个时期，古永锵正忙于推销搜狐的短信产品，于是他说：“我们俩个人经常通过手机短信聊天，有时一些…一些平常较难开口的话我就通过短信发出去，她也发来一些给我……”

　　2004年，古永锵出任搜狐公司总裁兼首席运营官。但是到这个时候，爱人希望落实一直以来的，到美国进修的愿望，于是2004年11月古永锵向张朝阳递交了辞职报告，不过实际上他一直到2005年3月，即财报发布后再离开，此后他以顾问的身份继续同搜狐保持着良好的联系。

　　接下来，古永锵陪同爱人秦琼到纽约大学读媒体管理，在为期一年的学习中，当然他们有很多机会去中央公园，后来他们把北京的家安在了朝阳公园附近。在开始陪读之后，古永锵认真休息了一段时间，但是到第三个月他就开始闲不住了，开始频繁往国内跑。一度有传闻说，他将去Google中国。

　　当然，此时的古永锵不缺乏机会，在认真思考一段之后，“搜索基金”成为他新的实践方向。所谓“搜索基金”，简单说，就是搜索合适的创业项目，然后连团队带资金注入到这个项目中去，通常是控股，之后在新的基础上发展。实际上创业公司有多重风险，业务本身的可行性、团队及现金流。“搜索基金”模式则降低了创业风险。

　　就“搜索基金”古永锵现在也承担模式推广的义务：最早是从斯坦福的商学院发展起来的，投资到各行各业，总体讲成功的比率会更高，而且从年回报率来讲，各行各业平均大概是35%左右，那边一共做了52家这样的创业公司，都是搜索资金嵌入模式，发展状态很不错。

　　2005年10月，古永锵创办合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”。古永锵作了解释：合一有多重含义，从战略角度来讲，我们的定位是三网合一，如果从企业文化和中国风格来讲是合作第一……“合一”意味着创新、合作和分享的精神。

　　古永锵表示，最初阶段，他实际上是搜人，用以组建团队，而不是项目，“我希望在头一年平均的速度是一个月进10个人，算快但是要有序增长。”

　　在最初谈到具体项目的时候，古永锵表示，“头一年重点应该是做两个项目，应该是一到三之间，不会多。”不过之后，他更为聚焦，2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网，提出的口号是，“打造中国领先的视频分享网站”。古永锵自己出任CEO.

　　6月21日，优酷网（Yoqoo.com）公测版网站上线。公司地点在北京东直门外大街天恒大厦22层。

　　从后面的故事演绎看，当然，随着带宽改善，视频的重要性无疑将上升，不过此时已经有众多的参与者，并且商业模式也不够明朗，但是搜狐的背景，使古永锵认识到，自己在媒体成熟化的道路上有更多驾驭力。

　　一亿元游戏

　　2006年10月10日Google以价值16.5亿美元的股票收购视频网站YouTube.一夜之间，视频分享网站就成为互联网最热门的创业领域，这一期间，国内涌现了150家视频网站。

　　11月13日，古永锵写了一篇关于Alexa流量统计的博客：用Alexa来衡量一个网站的情况，如同把玩具店里卖的玩具温度计用到医院发热门诊测量病人的体温，并根据此温度计的数字确定下一步诊疗方案。顺便提一下优酷。Alexa的排名，优酷在孙山之外。但你看看每日、每周、每月的前20、50、100到300的视频评论数、收藏数和播放数……

　　不过，到17日的时候，优酷的Alexa排名迅速上升，人们蜂拥而来，观看优酷上的一段视频：一直在成名道路上的演员张钰在优酷网推出了，关于演艺圈“潜规则”视频。当然，你知道，会有各方人士对此发表观点，于是更多的人开始关注这一事件。实际上，限于国内当时的带宽环境，许多人是第一次关注到视频分享这一概念。

　　随后，古永锵接受了《南方人物周刊》的采访，在问及你太太看了视频怎么说？古永锵回答：她说，好！我周围圈子里的朋友也都认为这是正义的事情。我太太正在做一些与电影有关的项目，说这些潜规则曝曝光也好，让女孩子们少上当。

　　当然流量的增长勿庸质疑，“礼拜六我们加班，忙着加服务器，增加带宽。因为流量激增，我们没有准备，流量1个G、2个G地在增加，有用户反映上不去，或点开就卡住了，我们忙着把服务器运到天津等等，整个团队忙得一塌糊涂。”

　　12月12日，优酷宣布完成1200万美元的第二轮融资。宣传稿中强调：本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures、世界上最大的投资基金之一的FarallonCapital和中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures三家投资机构共同参与。优酷网正式版将于2006年12月21日推出。

　　SutterHillVentures苏特-希尔公司成立于1962年，从时间上说，它属于仍在运营的最早的风险投资，先后投资过350多家信息、生物等领域的创业公司。FarallonCapital法拉龙基金，资金来源于机构和富裕人士，机构则主要是大学和基金会，目前管理着超过160亿美元的资金。ChengweiVentures成为基金，常青基金没有时间的限制，投资之后，有资金补充，资金规模是一个常数。

　　在谈到本轮融资的时候，古永锵解释：除了苏特-希尔之外，法拉龙基金和成为基金都属于追加投资。因为已经熟悉了优酷，所以并没有花很多很多时间谈，苏特-希尔的引进，也是原有投资方一起参与谈的。

　　2007年6月在接受《北京娱乐信报》采访时强调：网络视频的资金门槛极高，只有在1亿元人民币以上的资金做强大后盾的基础上，才有可能从容地发展，这是一个非常严酷的游戏规则。

　　他进一步指出：要想为全国网民提供流畅的服务，需要有足够的带宽和服务器。“快来快走”，才能给用户好的体验。2007年11月优酷推出“超G上传”，最大可支持1.2GB的单个视频上传。

　　对外部观察的媒体来说，很容易强调事件营销对网站的发展，不是这样，网站是一个整体的系统应用，偶尔的关注不意味成规律的应用。古永锵自信可以在这个领域有所作为是因为，他已经经历了搜狐最初的发展。最初的门户着力的是BBS，随后他们开始发布新闻和制作专题，从后面看，视频网站同样遵循类似的路径，关键在于适时切入

　　流量是什么？

　　2007年6月5日，优酷与百度达成战略合作。事实上从4月2日起，百度所有搜索结果的右侧，以“找相关视频在优酷网”的形式体现了推广。

　　之前的3月21日在媒体人士的建议下，优酷启用了新的域名Youku.com，也就是优酷的中文拼音。

　　8月，优酷入选亚洲科技领域最具成长潜力私营创业公司“RedHerring100ASIA”，当然优酷要特别注明的是，中国视频分享领域唯一获评的企业。这无疑将有利于优酷未来的融资。

　　11月21日，获得第三轮融资，计2500万美元的投资。前面的三家继续追加了投资，但是本轮最主要的投资方是Brookside CapitalLLC，属BainCapital（贝恩资本集团）旗下的基金，投资超过1000万美元，贝恩资本的董事总经理竺稼（JonathanZhu）进入优酷网董事会。

　　贝恩资本集团的MarkMoore称：“我们非常看好中国视频网站的未来，而其中优酷网的发展速度之快尤其引人瞩目。优酷网正式上线不足一年，所取得的业绩非常显著。在中国视频行业中，我们看中的是优酷网坚实的技术基础、高效的团队执行力和明确的前景规划。”

　　2008年2月25日，艾瑞咨询发布了《2007-2008年中国网络视频企业竞争力评估报告》。报告中指出，优酷网在运营竞争力、用户竞争力、产品竞争力、资本竞争力四项综合指标列第一，因此是中国网络视频企业综合竞争力第一，土豆则居于第二。

　　此后媒体纷纷刊载题为《土豆网王微：艾瑞市场数据不公我很愤怒》一文，文中说：商务合作副总裁杨丹宁杨丹宁认为，不排除艾瑞是因为拿了某个企业的赞助才对调查数据做出的倾斜。而土豆网高管们则都表示，对艾瑞的这一排名感到很愤怒。

　　事件的戏剧性在于，古永锵回应称：土豆网公开宣泄不满情绪，在没有客观、科学反驳理由的情况下，表达个人的愤怒情绪，实际上是不承认土豆网的发展下坡路，这正是土豆网早前因违规而被整改的影响结果。而标题被归纳为《优酷网古永锵：土豆不承认落后我们也很愤怒》。

　　2008年9月王微在接受网站访谈的时候，就流量问题说：其实我们很关心流量，尤其是流量的价值，而不是单纯“流量”这个词。一方面，目前很多流量都是吹嘘出来的，另一方面，市场上并没有可信的第三方数据，这样的流量仅仅是工业废水，导致整个生态圈处于不健康的发展状态，处于寸草不留的局面。

　　他要说的，其实可以援引同为视频分享网站的六间房，其CEO刘岩的话：现在我们几个大的视频分享网站网站，都已经成了电影网站，这就是流量不值钱最大的原因。电视电影始终存在版权问题，我始终认为那部分的流量不会是视频网站的核心竞争力，目前国内的视频网站电视电影的比例都在9成以上。对应美国视频网站没有依靠类似的流量，“YouTube上大部分都是分享类家庭上传的视频，这也是我们努力的方向。”

　　9月9日，古永锵对外宣称，流量之争已经宣告结束，优酷已成为YouTube之后的世界第二大视频网站。古永锵称，从尼尔森、DCCI、艾瑞等第三方的数据来看，优酷网视频浏览时长所占市场份额已达到52%，国内第二名视频网站占20%左右，第三名占到5%左右。

　　外行看热闹，内行看门道，优酷与土豆之争，其实双方都在强调覆盖率，对特定领域高度覆盖的媒体才是有价值的媒体，他们都希望获得类似之前门户的地位，反过来单纯拥有一些流量不意味就能销售出去。

　　电视剧产业链的新参与者

　　2008年6月11日，优酷网宣布启动“合计划”。整合百家视频官网上线，形成媒体联盟，这一阶段达成合作的视频官网包括北京电视台、东方卫视，中国电影集团公司，华谊兄弟、环球音乐、EMI百代。

　　优酷“合计划”媒体合作模式包括五类：“内容合作机制”、“媒体热点联盟”、“明星视频官网”、“爱心公益平台”以及“企业营销合作”。

　　几周后优酷宣布第四轮融资已经完成，金额为4000万美元，并已全部到位。这一轮增资扩股包括原有四家投资方进一步增加投入，此外增加了Maverick Capital马弗里克资本投资公司，该公司旗下管理的资产100亿美元，被认为是规模最大、持续成功率最高的对冲基金之一。以及5月份由Western Technology Investment西部技术投资公司提供给优酷的1000万美元技术设备贷款。成立于1980年的西部技术投资公司，为创业公司及高成长公司提供贷款融资，主要是技术设备贷款，服务企业包括Google与Facebook.

　　7月9日，优酷宣布获得国家广电总局颁发的“信息网络传播视听节目许可证”即“视频牌照”，同时宣布获得了广电总局颁发的“广播电视节目制作经营许可证”。也是到目前为止视频网站中唯一同时获得广电两个牌照的商业网站。

　　之后古永锵表示：“优酷以此作为鼓励和新的业务起点，将继续健康、主流、高端、大气的发展方向，进一步完善和加强一贯注重的监管技术和内容审核机制……”

　　11月11日，优酷宣布推出“合计划2.0”，古永锵表示已经签下1000多家电视剧制作合作单位作为联盟成员，获得40，000部集的热播及经典电视剧版权及50，000小时的影视剧时长，“占据了目前市场70%—80%的流动版权份额”。

　　在搜狐的经历使古永锵认识到，只需要体现部分互联网特征，对传统媒体而言就是颠覆性的，但是反过来，过于强调互联网特征，反而是商业模式的落实变得虚无缥缈。比如说，利用网络媒体及时、海量的特征，在新闻领域已经有相应的竞争力，但是反过来强调自媒体特征，却使商业模式被社会接受变得困难。

　　国家广电总局的数据显示，我国每年制作的电视剧超过500部，但有机会在电视台播出的只有180部左右。电视剧热播之后，观众也缺乏一种回顾的途径。古永锵指出：通过视频网站，这些原本没有办法以销售方式在电视台落地的电视剧，将得到播出机会。而“配合按效果付费的贴片广告，模式就和电视台的电视剧场广告销售基本类似。”

　　更年轻一代的注意力正在从电视屏幕前转移，但不意味着他们对特定的电视节目内容就没有兴趣，存在时段、收视范围的限制，《百家讲坛》就是一个很好的例子。视频网站使黄金时间一下子被释放了出来。目前压缩在晚间7点到9点黄金段的广告投放高达400亿人民币，并且显然广告主投放效益在递减，那么视频网站只要拥有一小部分份额，就可以支撑一个相当令人满意的市场估值。

　　热门视频意味着，通过P2P插件可以有效降低带宽租用成本，反过来，网友自行上传的视频，因为缺乏同好，P2P意义有限。另一方面，优酷的规模使它可以同运营商合作建设数据中心，“每G带宽的价格是同业公司的一半左右”。

　　“外界有说优酷转型，其实是一种误读。”古永锵在接受《中国经济时报》采访时表示：2006年，当时带宽不够，所以我们提出“微视频”概念，2007年我们不再提“微视频”概念，2008年，随着长视频播放条件成熟，我们开始选择与电视媒体合作及选择电视剧切入。

　　根据优酷的数据，“合计划”开始后有超过120家一线品牌客户进行广告投放。“现在谈收入上千万已经是非常短浅的眼光，优酷2009年收入就是要一个亿。”古永锵对媒体表示。

　　2008年9月，古永锵在互联网大会期间接受腾讯科技采访时表示：我们经营互联网，提供的服务还是资讯、沟通跟娱乐，作为一个媒体跟通讯的工具主要是广告和收费，但是它展现的方式不一样。

　　结语

　　之前人们或者会有一个疑问，搜狐的前总裁古永锵，前总编辑李善友在第二次创业的时候，为什么都选择了视频网站，那么实际上他们在重走门户走过的道路，他们明白，在新媒体成熟化道路上的问题，并且外部人士实际上缺乏理解。

　　他们懂得网络媒体的关键在于，更快的下载速度，核心的竞争力则在于广泛的联盟，至于Web2.0则是特定阶段要强调的特征，之后仅仅作为保留的功能。他们懂得媒体的价值在于特定领域高度的覆盖率，这个基础上才有实现广告的可能。至少，他们较之缺乏对门户理解的人离成功更近。