创业 , 策略
可能有点吓人但其实没什么人知道，我们曾经研发出一款生产通用内容的机器，可以分析访客特征后根据偏好更新内容。我们花了12个月制造机器，随后向潜在客户推广，可是收入为零。

我们渴望成功，但客户并不太认可。在一次头脑风暴会议上，我们讨论了展示两个版本的内容，想看客户更喜欢哪个，结果是彻底修改。我们不再盯着宏大的个人化软件领域，而是收缩工作重心，拿出了SaaS（软件即服务）的A/B测试解决方案。

转向A/B测试是我做过的最佳决策。但就像很多伟大的构想一样，起初董事会并不认可而是抵制。不过形势越来越明朗，客户不喜欢我们最初的创意，于是我们决定坚持调整。既然针对性提供内容解决不了问题，A/B测试没准有机会。调整后，我们从零收入挤入硅谷增长最快的初创公司之列，三年里增长率达500%。调整工作重心收获成功，成功带来了资源，有了资源，我们才能研发出复杂的个性化搜索引擎，也正是我们一开始想做的事。

为求成功，必须随机应变

我常看到一些公司囿于伟大梦想错失进军某个行业的大好机会。他们往往忽视了一点：解决所有人的问题前，首先解决好部分人的问题。有时大家凭直觉会先一头扎到某个问题里去，其实更合乎逻辑的是，从小处着手，有策略性地循序渐进，慢慢摸索出更强大的解决方案。

我现在这家公司也有宏伟的愿景：打造一个独立于社交网络的营销平台，改变零售商与客户互动的方式。但在此愿景下我们像Offermatica的头12个月一样，一个客户也没有。虽然听起来远大，但愿景没法解决行业现时的问题，而且所需投资远超很多企业愿意的投入。因此，我们退而求其次，专注提供让客户能通过宣传品牌获得新客户的营销平台。和当年在Offermatica一样，我们还是满怀耐心志向远大，坚信平台会成功，随着市场发展最终实现宏大的蓝图。

人们容易错误地认为追求大而全是成功的捷径。然而真正的上策是有策略地分配精力，集中解决单个问题。如果你已经走上寻找万灵药的歧路，及时调整为时未晚。重新评估、缩小目标范围、调整工作重心，奋斗定能结出硕果。 （财富中文网）

作者：Matthew Roche
译者：Pessy
审校：夏林