某大型国有上市物流集团黑龙江分公司在运作机制、组织化程度、经营方式等方面都实行规范化、市场化管理，由于市场竞争的不断加剧，为适应市场经济要求，加大市场占有率，保持主渠道地位。企业老总高瞻远瞩，希望引进高端管理人才来加强企业的核心竞争能力，通过多渠道寻找人才，未果。德威猎头在业内享有很高的声誉，得到所服务企业的一致好评，企业老总遂选择德威猎头为其猎聘中层销售管理职位。

   德威猎头根据企业的用人需求以及目前物流行业人才分布现状进行了职位分析：物流人才和信息化是实现物流现代化的根本条件，市场上符合要求的物流人才奇缺，而且层次较低。虽然我国高等院校正在进行第二批物流本科专业人才培养工作，但物流本科人才毕业还有两三年时间，研究生层次的物流教育刚刚开始。并且物流教育本身也存在变革和适应问题。加上各种培训中心，以及政府和企业等组织的临时培训班，每年培养的物流人才远远不能满足整个物流行业的需要。据业内有关人士分析目前乃至未来几年内，仅上海物流人才缺口就几十万，而地处边疆北陲的哈尔滨物流人才就更是稀缺之极。

   德威猎头通过多方寻访和细致周密的认真甄选，选出最符合客户职位需求的两个人选，两位都是男士。这两位男士的背景和性格特点都比较适合德威猎头所服务的企业，年龄在30岁左右，本科学士学位，英语良好并且有6-7年的物流行业的销售经验和过硬的管理经验。通过与第一位男士接触，发现其的确非常的优秀，是一位标准的职业经理人。我们在调查时已经发现，该男士在现在的企业工作已经7年且现在的企业是其一手创建的，其对现在的企业具有强烈的感情，猎头也很尊重其对企业的感情，遂选择放弃。

   通过朋友的引荐与第二位男士接触，发现其沉稳干练，对物流行业非常精通，是一位学习能力极强的职业经理人，目前该企业的业务和发展都处在缓慢增长阶段，销售管理工作的挑战性很小，一切工作都在按部就班的维持着。而该男士是一个非常注重成就感的经理人，于是德威的猎头顾问向他细致地分析了目标客户的企业状态：具有良好的增长性，事业领域的空间非常大，而且目前的企业在销售管理方面还存在许多的问题，并且企业的领导人非常重视这方面的工作，并愿意以较高的代价支付给合适的人选。德威通过多次的沟通与交流，终于说服他与客户的老总会面，由于事先与老总进行了该人选的分析，沟通过程非常顺利。仅通过两轮的沟通，双方就在猎头顾问的促成下达成合作的协议。

     经过半年多的时间考验，事实也证明了这个候选人是非常合适的人选，他不仅很快打开了市场局面而且销售业绩节节上升，为企业做出了重大的贡献。而这位职业经理人对他现在的状况也非常满意，不仅改善了公司目前的管理秩序，也因为他的工作得到了老总的赞赏和周围同事的认可，在物质利益方面也获得丰厚的回报，获得了成就感。