我们为一家集团公司寻找一位市场总监，德威的信息采集顾问经过大量的人才寻访和相关的行业分析工作终于将目标锁定在相关行业的一位总经理身上，该人选目前担任一家集团公司的副总裁，同时兼任销售公司的总经理，对市场行情非常精通，非常符合客户的需求。当德威的猎头顾问与他联络时，他很爽快地答应了和我们的猎头顾问见面，在和其沟通的过程中我们的猎头顾问发现其能力要求和自身的价值取向都和客户的现状很吻合。但目前该职业经理人的年薪是我们所服务企业提供的年薪的二倍，其不愿意再考虑我们的邀请，甚至想也没想的拒绝了和客户的接触。我们不得不寻访其他人选，但没有找到更合适的，看来我们必须将重点放在该人选身上。

于是德威猎头顾问通过各种渠道对此人选的相关背景进行全面的调查和了解，得到的结果发现，此人年薪确实比较高，老总对他也不错，但公司目前的发展前景却很一般，而且集团公司的发展战略可能做出重大的调整，而该职业经理人目前的着眼点只放在了金钱上。经过分析后我们的猎头顾问和客户共同制定了更加可行的物质条件和个人发展空间，年薪也相应地向上做出了调整，同时赠送一定的股权和股票期权；对个人未来职业发展方向也进行了明确的规划等等。然后德威猎头顾问再次和其接触并将客户目前在行业中所处的位置和未来的发展方向和战略调整如实告知。该职业经理人遂同意和客户见面沟通，双方达成共识，猎头成功。