创业犹如古代的战争，讲究的是“上兵伐谋”。

啥意思？翻译成正常的人话就是说：创业要着眼全局，要谋而后动。

多听FM的创始人、CEO赵思铭用他的创业经历，生动的演绎了“上兵伐谋”这4个字。

逆水行舟的都是笨蛋

2015年，以多听FM 、蜻蜓FM 、喜马拉雅三大音频平台为首，音频领域全面爆发。

有人羡慕赵思铭的运气，选对了方向。你以为赵思铭选择音频领域是“瞎猫碰上死耗子”？那你太小看赵思铭了，这是他蓄“谋”已久的选择。

赵思铭，这位多听FM的创始人，经历颇为传奇。

赵思铭在大学期间，学了5个专业、修了3个学位，堪称学霸中的战斗机。

大学期间赵思铭创办了一个校园网，经营的很不错，上学、修学位的费用，都是赵思铭自己赚来的。

毕业之后，为了“看看一家创业公司在成长阶段是如何经营的”，赵思铭选择加入一家并不出名的创业公司——56视频网。

据说刚到56视频网时，赵思铭的年薪还没有他做校园网一个月赚得多。

在56视频网，赵思铭组建了一个7人小团队，创造了公司一半以上的收入，当时全公司有300多人。

2010年，怀着“把自己拉大，看看汇聚最多聪明人的团队是如何合作的”的目的，赵思铭离开56视频网，选择加入阿里。

无论是去56网，还是加入阿里，赵思铭的每一次选择都带着明确的目的性。这种目的性，就是赵思铭对自己人生规划的“谋”。这种“谋”的背后，不难看出赵思铭想要干一番事业的“野心”。

2012年赵思铭决定自己创业，选择了音频领域。一方面是赵思铭的兴趣所致，一方面也是赵思铭看到了“用声音打发时间”的大趋势。

赵思铭很喜欢骑车，大学4年，他用1000个小时，骑行了10000公里。1万公里，想想就觉得可怕

为了“打发掉”骑在车上的1000多个小时，赵思铭下载百家讲坛，转成MP3格式，再转到MP3里，在路上听。

上千集的百家讲坛，陪伴赵思铭度过了上千小时的骑行时间。他发现“声音”可以陪伴我们度过枯燥时间，可以提高碎片化时间的利用效率。他意识到，音频领域绝对是一支强劲的潜力股。

以今天的眼光来看，赵思铭当时的选择正确无比。

互联网时代，接收信息和娱乐早已碎片化，利用零散的碎片化时间，给自己充电、让自己放松。赵思铭这次创业的“谋”，踩在了发展的方向上。

当年塞班系统的霸主诺基亚，死了；曾经胶卷界的老大柯达，也死了。选择跟滚滚而来的时代洪流死磕，惨死的只可能是自己。创业的智者，必定擅借势而行的。

这是赵思铭与多听FM的第一“谋”，谋时代之势。

如果你是鸡蛋，就别去跟那块石头死磕

跟喜马拉雅、蜻蜓FM这些平台比，多听FM在资金方面没有优势。

多听FM成立之初，靠天使轮获得的100万人民币起家；喜马拉雅启动资金就有4500万。

单从资金方面来说，10个多听FM也不是“土豪”喜马拉雅的对手。

有人说，多听FM跟喜马拉雅比资金，就像拿鸡蛋撞石头。

一个是充满生机的鸡蛋，一个是没有生命的石头，为什么让这两个毫无可比性的东西在一起死磕。

赵思铭也是这么认为的，他没去跟喜马拉雅拼资金，而是选择以巧破力，跟对手比创新。

多听FM发明了音频领域里，很多很有意思的玩法。比如单行本、比如mini多听、比如智能硬件。

特别是智能硬件，2015年2月，多听FM在北京发布了国内首款车载网络电台智能硬件——车听宝。引发了行业内一波制造音频智能硬件的高潮。

说一句烂了大街的话：兴趣是最好的老师。

正因为是兴趣所在，赵思铭才能以一个用户，而不是创业者的视角，去体验、去研究、去审视自己的产品，去寻找更好玩更实用的新玩法。

在创新方面，多听FM领先于其他对手很多。正是因为不断有新的玩法，有突破性的创新，才让多听FM在资金处于弱势的情况下，能够与其他“土豪”产品共争天下。

想开点，别用鸡蛋死磕石头，发挥自身长处，才是战胜对手的不二法门。在这场关于创新与创造力的PK赛里，多听FM更胜一筹。

这是赵思铭与多听FM的第二“谋”，谋自家之长。

想揽瓷器活，金刚钻是标配

多听FM推出了一个产品生态圈，即优质内容、智能硬件、应用场景、连接服务。

在我看来，这个生态圈其实就是多听FM用户听音频的一个体验闭环。

用内容吸引用户兴趣；智能硬件能够提高用户接收内容时的体验感；无论是开车或是在收拾家务，碎片化的接收信息的方式更简单更方便，这就是应用场景；建立起人与人之间，在信息、知识等方面的交流和连接；交流和连接，又引发了用户更多的兴趣。

用户在多听FM的生态圈即体验闭环里，能够得到远超单一App，或单一智能硬件的愉悦体验。

做产品最关键的就是不断提升用户的体验感，无论哪个领域，只要做到了这一点，一定会在市场上占有一席之地。

回归创业项目，产品的好坏就是项目成败的关键。想揽瓷器活（即占领市场），金刚钻（即产品）是标配。

这是赵思铭与多听FM第三“谋”，谋产品之髓。

每一只丑小鸭，都有一个天鹅梦

回顾一下多听FM的发展历程。

2012年6月，获得百万融资，开始了创业之路。

2013年3月，多听FM上线，同年12月，用户突破1000万。

2013年7月，获得A轮千万人民币融资。

2014年6月，智能硬件多听V电台发布。

2014年9月，获得B轮1000万美金融资。

2015年2月，智能硬件车听宝发布，随后涌现出大量类似产品。

如今，多听FM拥有超过5000万注册用户，每天活跃用户近200万人。

每日点击收听各类节目总次数超5000万次，平均日收听总时长超1.5亿分钟。

从一个籍籍无名，只有不到15人的创业公司；发展到如今音频界排名前三的平台。一路走来取得如今的成绩，靠的绝不是运气，而是毒辣老道的“谋略”。

这是赵思铭与多听FM的第四“谋”，谋天下之心。

从赵思铭宁愿降薪也要去一家创业中的公司就能看出，他“欲争天下”的“野心”。曾经的“丑小鸭”，终于成为如今的“白天鹅”。

创业在于“谋”，我们要谋什么？赵思铭和多听FM为我们生动的演绎了一个“野心家”应有的谋。谋时代之势、谋自家之长、谋产品之髓、谋天下之心。

作者：初橙资本
来源：微信公众号“初橙资本”