委托方：A公司（某大型农业行业著名生产商）
所属行业：农业

猎取岗位：成本会计

STEP 1 客户背景：

A公司是以农业制造为主的高科技、专业化、民营股份制企业。拥有雄厚的技术力量和人才优势，配有年生产能力十万吨以上的自动化生产线，一流的化验检测设备，立足国内外最新研究成果，研发、生产及推广更适合国内行业生产现状和市场需求的高质量产品。

STEP 2 需求分析：
　　A公司是一个大型的农业公司，年产值达到1亿元以上，配有专业的生产车间及仓库，所有财务都是用用友软件ERP进行操作，对成本会计的要求也很高，不仅要对工业企业成本核算有一定的了解，还要精通用友软件ERP的操作。A公司是一个注重员工综合素质的公司，员工的学历要求必须是统招本科，第一专业是金融财务专业且具有三年以上成本会计经验，但是所付工资在行业里只属于中流的水平，同时要求此岗位具有行业相关的工作背景,并且客户在猎聘要求中明确指出，要在一个星期内推荐合适的人选并确定到岗日期，如何在最短的时间内找寻合适的人才成为德威猎头顾问较关注的问题。

STEP 3 寻访推荐：
　　综合分析A公司的优势和劣势后，德威猎头正式启动人才搜寻工作，在德威的人才库里搜寻到近二十几个人选，在一天的时间内，德威的猎头顾问通过层层对比甄选和电话交流、面谈、审核后，找到三个适合于客户要求的人选，于是在三天后我将人选成功推荐给了客户，但是事情远没有想象中那么简单，第二天，A公司的人资总监打电话说，老板对于所推荐的人选的工作能力水平和经验很认可但对她们的性别有异议，不想找女的，尤其是未婚或已婚没有孩子的。
　　没办法，时间紧迫！德威猎头顾问决定以定向猎寻的方式，到一些相关的公司猎寻人才，但是结果并不乐观，没有找到合适的人才，因为本科以上且有以上经历的人选目前都已经有了很好的发展，这时，一个适合的人选进入了德威猎头顾问的视线，此人只有中专毕业，但是通过近几年来的不断学习，已经拿到了本科证书，并且注册会计师已经考试通过了四科，并且具有在用友软件公司售后服务的工作经历，在和其面谈过程之中德威猎头顾问从专业的人力资源角度敏锐地感觉到其工作态度良好，积极上进，工作经验较丰富且在工作作风上较符合现在客户的管理风格，是一个非常适合的人选。于是我们试着与A公司沟通此项工作的进展，了解客户是否可以不拘一格使用人才，提供给其一个面试的机会，因为德威猎头顾问相信自身专业的判断和测评，最后A公司同意面试。结果，当天下午在公司进行了面试，候选人顺利地完成了面试，客户决定录用其并决定请其三天后上岗。整个猎寻及推荐成功的过程德威的猎头顾问只用了5天。

STEP 4 人才上岗：
　　在接下来的时间里，我们协助候选人办理了相关的离职手续，候选人在10月26日顺利到岗工作。并且只通过10天的适应期就走上了公司的主要岗位，目前在A公司工作状态良好，得到了A公司领导和同事的认可和赞誉。

STEP 5 后期服务
　　A公司作为德威猎头公司长期合作的民公营集团公司，德威针对该企业的企业文化和运营特征，在推荐了人才上岗之后，也为企业提供了后续必需的咨询服务，目前，双方合作默契，德威猎头公司以一切从客户需求的角度出发的工作作风赢得了客户的赞赏，双方建立了长期的合作伙伴关系。

总结：猎头顾问要有敏锐的慧眼，才能够辅导客户解决其在运营发展过程遇到的瓶项，为企业找到合适的人才