委托方：B集团公司（知名能源企业）
所属行业：能源行业
猎取岗位：财务经理

　　STEP 1 客户背景：
　　B集团是一家以进出口贸易为主营业务的能源领域的大型国际贸易公司。公司总部设在哈尔滨，并在广州、江阴、青岛、沈阳、满洲里等地设有分公司，在境外俄罗斯及中国香港等地设有分公司。公司成立之初就开展对俄贸易，近年来又与韩国、北美、中东等地区开展了贸易活动，并与许多大型石油能源企业建立了稳固的贸易伙伴关系，形成了稳定的供货渠道和销售网络，其已成为中国国内较有影响的能源领域产品贸易商之一，年销售额20多亿人民币。由于德威专业的猎头顾问多次与该公司老总进行相关的职位沟通和企业发展状况的探讨，和企业的高层管理者建立了深厚而良好的合作关系。此次，B公司直接将职位交给德威猎头进行运作。

　　STEP 2 需求分析：
　　借助于多年的进出口贸易运营，B集团在行业内具有很大的知名度。但在与财务总监交谈的时候，发现财务总监对该职务要求很苛刻：第一学历必须统招本科且必须是会计学专业。众所周知,财务统招本科学历在八十年代几乎是屈指可数，会计学专业的统招本科更是少之又少；第二：工作年限要求在八年以上且具备三年以上的财务管理职位以上的工作经验；第三：候选人德才兼备且具备能源领域的相关知识和工作背景；第四：能够对进出口业务较为熟悉且具有相关的工作经历。在这样的条件下，能否快速有效的为该企业提供符合他们要求标准的财务经理呢？这成为猎头顾问在操作上的一大难点。

　　STEP 3 寻访推荐：
　　综合分析B集团的优势和劣势后，德威猎头公司正式启动人才搜寻工作，在起初收集人才资料时，通过德威猎头公司目前的人才库中共搜寻了上百份资料，在三天的时间内，德威猎头顾问在层层对比和简单电话交流、面谈、审核甄选后，找到符合硬件条件的人选共五位，但相关的人选目前的工作状况发展得较好，暂时不会考虑工作变动。
　　项目小组经过细致的分析决定以定向猎寻的方式，到一些在此方面人员成熟的大型国有企业和民营企业猎寻人才。经过大量的工作，德威的专业猎头顾问在七天内陆续收到了十三份简历，在分析了人才目前的工作单位和薪资状况并经过相关的面谈、测评及专业的甄选后，选定了四位候选人推荐给B集团。三天后，B集团有了反馈意见，集团公司总经理约见了四位候选人， 最终选定了某国有企业的财务经理作为最终人选。

　　STEP 4 人才上岗：
　　在接下来的时间里，我们协助人才办理了相关的离职手续。人才顺利到岗工作。目前工作状态良好，工作踏实、勤奋，良好的工作业绩水平得到了B集团的认可和赞誉。

STEP 5 后期服务
　　B集团作为德威猎头公司长期合作的民营集团公司，德威针对该企业的企业文化和运营特征，在推荐了人才上岗之后为企业提供了后续的人才着陆的咨询服务，目前，双方合作默契。

秉承“诚信、专业、高效、务实”的服务理念，追求共赢已成为德威客户服务的基本准则，德威猎头公司以一切从客户需求出发为导向的工作作风赢得了客户的信赖。